Indsigt i salg: Hvorfor køber vi?

Beskrivelse af kurset:

I dette kursus skal du have et indblik i psykologien bag et salg, der i sidste ende vil sikre, at du holder bedre kundemøder, bliver bedre til at behovsafdække og mere troværdig som sælger.
Men det er ikke ren teori – du får også en række værktøjer, der virker i den virkelige salgsverden.

På kurset lærer du:

3 grunde til hvorfor kunder vælger, at købe
Hvilke 5 ting, der skal være på plads, før kunder er klar til, at købe
Hvorfor du hellere vil have et ”nej” end et ”måske”
Hvilke 5 faciliterende spørgsmål, der kan bringe dig tættere på et salg

Beskrivelse

I dette kursus giver din salgscoach Tony Evald Clausen dig de psykologiske bevæggrunde til, hvorfor en kunde vælger, at købe, og hvad der egentligt skal være på plads, før kunden er klar til at tage en købsbeslutning.

Kurset er dog ikke kun en teoretisk indflyvning i emnet ”salgspsykologi”. Du vil også blive klædt på med konkrete spørgsmål og værktøjer, som du kan bruge allerede i din næste kundedialog.

Tony vil nemlig løfte sløret for de 5 faciliterende spørgsmål, der er designet til, at kunden afdækker deres eget behov og i sidste ende giver dig en god ramme til at designe din produktpræsentation, så den rent faktisk matcher din kundes ønsker og behov.

Dette kursus er relevant, uanset om du er ny sælger eller erfaren inden for salgsbranchen. Ønsker du at videreudvikle og perfektionere din tilgang til salgsprocessen, vil du have glæde af dette kursus.

Videoindhold

3 grunde til at vi køber 1/3

Lektion1.1 Hvorfor køber vi? 2 min
Lektion1.2 Kunder ved, hvad de IKKE vil have 1 min
Lektion1.3 Ønsket om at fastholde Status Quo 2 min
Lektion1.4 Oplevelsen af en stærk forbedring 2 min
Lektion1.5 Kan du fjerne kundens problemer? 2 min

5 ting skal være på plads, før vi køber2/3

Lektion2.1 Hvornår er kunden klar til at købe? 3 min
Lektion2.2 Har kunden taget en købsbeslutning? 3 min
Lektion2.3 Har du sikret accept fra alle? 3 min
Lektion2.4 Har kunden de nødvendige ressourcer? 2 min
Lektion2.5 Der må kun være et lille - eller intet - tab for kunden 3 min

Nu skal du på banen3/3

Lektion3.1 De 5 faciliterende spørgsmål 7 min
Lektion3.2 Jagten på et "nej" 4 min
Lektion3.3 Den samlede salgsproces 5 min

Underviser:

Tony Evald Clausen Foredragsholder, mentor og ekspert i salg

Tony Evald Clausen har siden 1996 studeret og undervist i salg, markedsføring, adfærd og nonverbal kommunikation. Han har haft ansvar for salgskontorer og sælgere i Europa, USA og Latinamerika. Han er forfatter til bogen "Salgets virkelighed" om netop salg og alle de ting, der påvirker sælgeren i hverdagen og mødet med kunderne. Nu driver han virksomheden ”SalgsPiloterne”, og bruger sine mange erfaringer fra en lang salgskarriere i sit virke som formidler, forfatter, coach, rådgiver, underviser og foredragsholder. På Salgspiloterne kan du også finde både blog og podcast af samme navn – og vil du gerne vide endnu mere om salg, kan det anbefales, at du lytter eller læser med.

Anmeldelser

Gennemsnitlig bedømmelse

4.8

13 vurderinger

Detaljer

5 stjerner bar 10
4 stjerner bar 3
3 stjerner bar 0
2 stjerner bar 0
1 stjerne bar 0

Jesper Reimer-Dahl
Super
Super kursus
klaus falsing
Overvældende og godt fortalt
Mange informationer samlet på kort tid, men meget konkret og godt struktureret. Skal ses flere gange , skal tygges og synkes i små bidder
Mats Andersen
God indsigt i salg og processer
Rigtig fint og brugbart
Benjamin Jensen
Vildt kursus
Helt vildt informativt. Wauw.
Søren Eschen
Effektiv gennemgang af salspiloternes salgsmetode
Jess Rasmussen (Konsulent Aarhus)
Super lærerigt
Meget god læring omkring salgets HELE faser fra start til SLUT
Mohammed Moussa
Omfattende men stadig praktisk info
Gode tips som man kan skræddersy til sin egen sælgerstilling. Tak for det!
Preben Kristensen
Forstå kunden
Basis er at lytte og forstå
Carsten Freinsilber
Meget skarpe pointer
Tony er i disse videoer super skarp og kommer med nogle virkelig gode pointer. Han udfordre den "normale" salgsproces og stikker til, hvorfor værdien for kunden har større betydning end salget af dit produkt/ydelse. Klart en anbefaling herfra.
Rasmus Ulstrup
En anderledes måde ...
Syntes kuset er godt til at give et kick-start ind i en ny og mere moderne salgsprocess. Selv når jeg ikke sidder med direkte salg imod vores slutkunder, kan jeg som marketing ansvarlige ansat i salgsafdelingen se hvordan jeg aktiv kan bruge mange af tingene til at forbedre vores markedskommunikation. Jeg kunne måske godt tænke mig, at man ligesom til sidst fik et samlet dokument "overview" som man kunne bygge sit eget framework op omkring - men det er en bagatel.
Thomas Ulvedal
God både til den nye og erfarne sælger
Meget i stil den måde vi afholder møder på i forvejen. De 5 faciliterende spørgsmål er gode at have struktureret og få brugt aktivt. Også gode råd omkring at søge nej'et tidligt i processen og få lukket eventuelle indvendinger i starten.
Malene Frydkjær
Det helt grundlæggende i salg
Tony er rigtig dygtig til at formidle det helt grundlæggende i salg. Han har en rigtig god metode til at arbejde med salg og det bliver nemmere for en sælger at gå til opgaven. Kan godt lide at videoerne er korte og præcise og der bliver fulgt godt op med en samlet konklusion til sidst.
Alexander Isaccer
Overraskende
Kurset tager udgangspunkt i nogle helt andre aspekter af salget, end hvad vi normalt beskæftiger os med. Tanken om at agere rådgiver frem for sælger, er meget interessant. Jeg glæder mig til at prøve kræfter med teknikkerne.

Indsigt i salg: Hvorfor din kunde køber, og hvordan du kan påvirke beslutningen

Har du spørgsmål, eller vil du teste GoLearn uforpligtende til dit team?