Beskrivelse af kurset:

I dette kursus skal du have et indblik i psykologien bag et salg, der i sidste ende vil sikre, at du holder bedre kundemøder, bliver bedre til at behovsafdække og mere troværdig som sælger.
Men det er ikke ren teori – du får også en række værktøjer, der virker i den virkelige salgsverden.

På kurset lærer du: 
  • 3 grunde til hvorfor kunder vælger at købe
  • Hvilke 5 ting der skal være på plads, før kunder er klar til at købe
  • Hvorfor du hellere vil have et ”nej” end et ”måske”
  • Hvilke 5 faciliterende spørgsmål der kan bringe dig tættere på et salg
Beskrivelse

I dette kursus giver din salgscoach Tony Evald Clausen dig de psykologiske bevæggrunde til, hvorfor en kunde vælger at købe, og hvad der egentligt skal være på plads, før kunden er klar til at tage en købsbeslutning.

Kurset er dog ikke kun en teoretisk indflyvning i emnet ”salgspsykologi”. Du vil også blive klædt på med konkrete spørgsmål og værktøjer, som du kan bruge allerede i din næste kundedialog.

Tony vil nemlig løfte sløret for de 5 faciliterende spørgsmål, der er designet til, at kunden afdækker deres eget behov og i sidste ende giver dig en god ramme til at designe din produktpræsentation, så den rent faktisk matcher din kundes ønsker og behov.

Dette kursus er relevant, uanset om du er ny sælger eller erfaren inden for salgsbranchen. Ønsker du at videreudvikle og perfektionere din tilgang til salgsprocessen, vil du have glæde af dette kursus.

Videoindhold

3 grunde til at vi køber 1/3

  • Lektion1.1 Hvorfor køber vi? 2 min
  • Lektion1.2 Kunder ved, hvad de IKKE vil have 1 min
  • Lektion1.3 Ønsket om at fastholde Status Quo 2 min
  • Lektion1.4 Oplevelsen af en stærk forbedring 2 min
  • Lektion1.5 Kan du fjerne kundens problemer? 2 min

5 ting skal være på plads, før vi køber2/3

  • Lektion2.1 Hvornår er kunden klar til at købe? 3 min
  • Lektion2.2 Har kunden taget en købsbeslutning? 3 min
  • Lektion2.3 Har du sikret accept fra alle? 3 min
  • Lektion2.4 Har kunden de nødvendige ressourcer? 2 min
  • Lektion2.5 Der må kun være et lille - eller intet - tab for kunden 3 min

Nu skal du på banen3/3

  • Lektion3.1 De 5 faciliterende spørgsmål 7 min
  • Lektion3.2 Jagten på et "nej" 4 min
  • Lektion3.3 Den samlede salgsproces 5 min

Underviser:

Jon
Tony Evald Clausen Foredragsholder, mentor og ekspert i salg

Tony Evald Clausen har siden 1996 studeret og undervist i salg, markedsføring, adfærd og nonverbal kommunikation. Han har haft ansvar for salgskontorer og sælgere i Europa, USA og Latinamerika. Han er forfatter til bogen "Salgets virkelighed" om netop salg og alle de ting, der påvirker sælgeren i hverdagen og mødet med kunderne. Nu driver han virksomheden ”SalgsPiloterne” og bruger sine mange erfaringer fra en lang salgskarriere i sit virke som formidler, forfatter, coach, rådgiver, underviser og foredragsholder. På Salgspiloterne kan du også finde både blog og podcast af samme navn – og vil du gerne vide endnu mere om salg, kan det anbefales, at du lytter eller læser med.

Anmeldelser

Gennemsnitlig bedømmelse
4.5
2 vurderinger
Detaljer
  • 5 stjerner bar 1
  • 4 stjerner bar 1
  • 3 stjerner bar 0
  • 2 stjerner bar 0
  • 1 stjerne bar 0
  • review
    Rasmus Ulstrup
    En anderledes måde ...

    Syntes kuset er godt til at give et kick-start ind i en ny og mere moderne salgsprocess. Selv når jeg ikke sidder med direkte salg imod vores slutkunder, kan jeg som marketing ansvarlige ansat i salgsafdelingen se hvordan jeg aktiv kan bruge mange af tingene til at forbedre vores markedskommunikation. Jeg kunne måske godt tænke mig, at man ligesom til sidst fik et samlet dokument "overview" som man kunne bygge sit eget framework op omkring - men det er en bagatel.

  • review
    Malene Frydkjær
    Det helt grundlæggende i salg

    Tony er rigtig dygtig til at formidle det helt grundlæggende i salg. Han har en rigtig god metode til at arbejde med salg og det bliver nemmere for en sælger at gå til opgaven. Kan godt lide at videoerne er korte og præcise og der bliver fulgt godt op med en samlet konklusion til sidst.