Forhandlingsteknik for sælgere

Beskrivelse af kurset:

Enhver forhandling handler om succes. Og succes er, at få det, du gerne vil have.

Forhandlingskompetencen er identificeret til, at være den tredje vigtigste kompetence, at besidde, hvis du arbejder inden for salg, og er uløseligt hægtet op på den succes, du vil opnå i din karriere.

På kurset lærer du:

De 4 vigtigste ting, som du skal vide i enhver forhandling
Hvorfor du bør have en god strategi på plads, inden du forhandler
Hvilke spilleregler du skal være opmærksom på, når du skal forhandle
Hvordan dit kropssprog og din stemme kan hjælpe dig i en forhandling
Hvordan du skaber op til 42% mere værdi for både dig og din kunde igennem god forhandlingsteknik

Beskrivelse

Forhandlingsteknik er en eksakt videnskab, og den skal du mestre, inden du aktivt forhandler på vegne af dig selv eller din organisation.

Forhandlinger, der handler om at argumentere og manipulere sig frem til en aftale, hører det tidligere århundrede til. Skal du være succesfuld i en forhandling i dette århundrede, skal du derimod vælge en forhandlingsstrategi, hvor du i fællesskab med din modpart finder og skaber mere værdi for begge parter.

Din underviser på dette kursus hedder Keld Jensen, og hans imponerende erfaring inden for forhandlingsteknik strækker sig over mere end 25 år.

Han er professor på 3 forskellige universiteter rundt om i verden, er forfatter til 24 bøger om forhandlingsteknik og listet som Nr. 18 på Global Gurus liste over ”World's Top 30 Negotiation Professionals for 2021”

Keld vil i dette kursus undervise dig i en række vigtige elementer inden for forhandlingsteknik, deriblandt forberedelsesfasen, på hvilke variabler du kan forhandle, kulturens betydning i en forhandling, hvad tillid egentlig er værd og spillereglerne for en god forhandling.

Dette kursus er til dig, der forhandler professionelle handler og aftaler på plads som en del af din jobbeskrivelse. Uanset om du er uvant eller rutineret i en forhandlingssituation, vil der være værdifulde værktøjer til dig i dette kursus.

Videoindhold

Vigtigheden af god forhandlingsteknik1/6

Lektion1.1 Derfor skal du beherske forhandlingsteknik 4 min
Lektion1.2 Download område
Lektion1.3 Penge, sex og magt 2 min
Lektion1.4 Træffer du rationelle eller irrationelle beslutninger? 4 min
Lektion1.5 Viden, Adfærd, Kompetencer, Vaner 4 min
Lektion1.6 Nulsumspillet: Mindre Poker, mere puslespil 3 min
Lektion1.7 Hvad du ikke skal gøre i en forhandling 6 min
Lektion1.8 De 4 vigtigste ting i enhver forhandling 3 min

Forberedelsen2/6

Lektion2.1 Forberedelsen til forhandlingen 4 min
Lektion2.2 Brug din agenda som et værktøj 6 min

Vælg din strategi3/6

Lektion3.1 3 typer forhandlingsstrategier 3 min
Lektion3.2 Forskellen på en Nulsumsforhandling og et SMARTnership 3 min

Skab tillid4/6

Lektion4.1 Hvad er værdien af tillid? 2 min
Lektion4.2 Rejs dig op - og få styr på dit kropssprog 3 min
Lektion4.3 Sådan skaber du tillid med dit non-verbale sprog 4 min

Spilleregler5/6

Lektion5.1 Historien om Grand Bazaar i Istanbul 5 min
Lektion5.2 Hold udkig efter kulturforskelle 2 min
Lektion5.3 Hvor skal din forhandling foregå? 4 min

Merværdi6/6

Lektion6.1 Du skal forhandle på mere end prisen 3 min
Lektion6.2 Find merværdi med "NegoEconomics" 7 min
Lektion6.3 Dit næste skridt 1 min

Underviser:

Keld Jensen Ekspert i forhandlingsteknik og adfærdsmæssig økonomi

Keld Jensen er ekspert i forhandlingsteknik og tillids- og adfærdsøkonomi. Han har et imponerende CV, der omfatter over 30 års erfaring med forhandlinger. Det gælder både som CEO for en større børsnoteret, Skandinavisk virksomhed, som tidligere formand for ”Center for Negotiations” ved CBS og som forfatter til 24 bøger om forhandlingsteknik, der er udgivet i 37 lande. Han er udpeget som værende blandt “the Top Thought Global Leaders in Trust” flere år i streg, nomineret som ”Bedste foredragsholder” i Danmark og i 2021 blev han kåret som nr. 18. på listen ”Global Gurus” inden for forhandlingsteknik. Keld er desuden professor på 3 universiteter i Danmark, Belgien og USA og rejser verden rundt for at undervise og vejlede topledere og politikere inden for begrebet ”NegoEconomics” .

Anmeldelser

Gennemsnitlig bedømmelse

3.7

9 vurderinger

Detaljer

5 stjerner bar 4
4 stjerner bar 2
3 stjerner bar 1
2 stjerner bar 1
1 stjerne bar 1

Christian Kornum
For bredt
Kurset var efter min mening for bred og generisk til at jeg a) ville betale b) ville investere sælgernes tid på at gennemgå. Meget af kurset er baseret på Stuart Diamonds bog "Getting More". Umiddelbart ville størstedelen af informationen kunne findes via gratis podcast samt Mofibo. Rent teknisk er der først lyd på flere af videoerne efter et sekund, hvilket betdyer at det første ord der er sagt går tabt. Ingen grund til at se dette, man kunne sagtens have nøjes med at lytte til det i myldretids trafikken.
Lis Pedersen
Forhandlingsteknik for sælgere
Klar tale og præsentation af redskaber til en ændring af et mindset hos os som har fokus på rabat. Negoeconomics er meget inspirerende og det er nemt at hente dele ud af præsentationen som kan bruges til debat, øjenåbner adfærdsændring.
Casper Hovmand
Forhandlingsteknik
Den første del med 8 lektioner, er en stor del af opsummering af 3 foregående lektioner, men understreger dermed også vigtigheden af grundelementerne i salg og forhandling. Herefter er der teoretisk mange gode input, og for den trænede sælger er det altid godt at få sat fokus på sine vaner, og få taget dem til revision engang imellem, og for den nye sælger giver dette et rigtig godt afsæt til at opnå gode resultater i forhandlinger.
Henrik Birkemose
Forhandlingsteknik for sælgere
Super godt kursus
Preben Braagaard
Preben
Kurset er meget baseret på budskaber om hvad man kan og bør gøre, men for lidt hvordan. Det ville hjælpe mig at få en række eksempler og relateringer og disse mangler for at kurset hjælper mig bedre på vej i min udvikling
Søren Eschen
Inspirerende- giver godt input til forhandlings variable og forberedelse
Niels Rasmussen (Konsulent Sorø)
Flot gennemgang af teknikker
Interessant og spændende læring
Lars Peter Christensen
Interessante fakta
Spændende tilgang baseret på forskning
Luca navn
Fint kursus
Rigtig fint kursus men når vi endelig når til Negonomics som jeg glædede mig til og der så fremhæves 6 punkter, så kommer vi kun i dybde med 1. Derfor 4 stjerner.