Beskrivelse af kurset:

Enhver forhandling handler om succes. Og succes er at få det du gerne vil have.
Forhandlingskompetencen er identificeret til at være den 3. vigtigste kompetence at besidde, hvis du arbejder inden for salg, og er uløseligt hægtet op på den succes, du vil opnå i din karriere.

På kurset lærer du: 
  • De 4 vigtigste ting, som du skal vide i enhver forhandling
  • Hvorfor du bør have en god strategi på plads, inden du forhandler
  • Hvilke spilleregler du skal være opmærksom på, når du skal forhandle
  • Hvordan dit kropssprog og din stemme kan hjælpe dig i en forhandling
  • Hvordan du skaber op til 42% mere værdi for både dig og din kunde igennem god forhandlingsteknik
Beskrivelse

Forhandlingsteknik er en eksakt videnskab, og den skal du mestre, inden du aktivt forhandler på vegne af dig selv eller din organisation.

Forhandlinger, der handler om at argumentere og manipulere sig frem til en aftale, hører det tidligere århundrede til. Skal du være succesfuld i en forhandling i dette århundrede, skal du derimod vælge en forhandlingsstrategi, hvor du i fællesskab med din modpart finder og skaber mere værdi for begge parter.

Din underviser på dette kursus hedder Keld Jensen, og hans imponerende erfaring inden for forhandlingsteknik strækker sig over mere end 25 år.
Han er professor på 3 forskellige universiteter rundt om i verden, er forfatter til 24 bøger om forhandlingsteknik og listet som Nr. 18 på Global Gurus liste over ”World's Top 30 Negotiation Professionals for 2021”

Keld vil i dette kursus undervise dig i en række vigtige elementer inden for forhandlingsteknik, deriblandt forberedelsesfasen, på hvilke variabler du kan forhandle, kulturens betydning i en forhandling, hvad tillid i egentlig er værd og spillereglerne for en god forhandling.

Dette kursus er til dig, der forhandler professionelle handler og aftaler på plads som en del af din jobbeskrivelse. Uanset om du er uvant eller rutineret i en forhandlingssituation, vil der være værdifulde værktøjer til dig i dette kursus.

Videoindhold

Vigtigheden af god forhandlingsteknik1/6

  • Lektion1.1 Derfor skal du beherske forhandlingsteknik 4 min
  • Lektion1.2 Download område
  • Lektion1.3 Penge, sex og magt 2 min
  • Lektion1.4 Træffer du rationelle eller irrationelle beslutninger? 4 min
  • Lektion1.5 Viden, Adfærd, Kompetencer, Vaner 4 min
  • Lektion1.6 Nulsumspillet: Mindre Poker, mere puslespil 3 min
  • Lektion1.7 Hvad du ikke skal gøre i en forhandling 6 min
  • Lektion1.8 De 4 vigtigste ting i enhver forhandling 3 min

Forberedelsen2/6

  • Lektion2.1 Forberedelsen til forhandlingen 4 min
  • Lektion2.2 Brug din agenda som et værktøj 6 min

Vælg din strategi3/6

  • Lektion3.1 3 typer forhandlingsstrategier 3 min
  • Lektion3.2 Forskellen på en Nulsumsforhandling og et SMARTnership 3 min

Skab tillid4/6

  • Lektion4.1 Hvad er værdien af tillid? 2 min
  • Lektion4.2 Rejs dig op - og få styr på dit kropssprog 3 min
  • Lektion4.3 Sådan skaber du tillid med dit non-verbale sprog 4 min

Spilleregler5/6

  • Lektion5.1 Historien om Grand Bazaar i Istanbul 5 min
  • Lektion5.2 Hold udkig efter kulturforskelle 2 min
  • Lektion5.3 Hvor skal din forhandling foregå? 4 min

Merværdi6/6

  • Lektion6.1 Du skal forhandle på mere end prisen 3 min
  • Lektion6.2 Find merværdi med "NegoEconomics" 7 min
  • Lektion6.3 Dit næste skridt 1 min

Underviser:

Jon
Keld Jensen Expert i forhandlingsteknik og adfærdmæssig økonomi

Keld Jensen er ekspert i forhandlingsteknik og tillids- og adfærdsøkonomi. Han har et imponerende CV, der omfatter over 30 års erfaring med forhandlinger. Det gælder både som CEO for en større børsnoteret, Skandinavisk virksomhed, som tidligere formand for ”Center for Negotiations” ved CBS og som forfatter til 24 bøger om forhandlingsteknik, der er udgivet i 37 lande. Han er udpeget som værende blandt “the Top Thought Global Leaders in Trust” flere år i streg, nomineret som ”Bedste foredragsholder” i Danmark og i 2021 blev han kåret som nr. 18. på listen ”Global Gurus” inden for forhandlingsteknik. Keld er desuden professor på 3 universiteter i Danmark, Belgien og USA og rejser verden rundt for at undervise og vejlede topledere og politikere inden for begrebet ”NegoEconomics”

Anmeldelser

Gennemsnitlig bedømmelse
3.0
2 vurderinger
Detaljer
  • 5 stjerner bar 0
  • 4 stjerner bar 1
  • 3 stjerner bar 0
  • 2 stjerner bar 1
  • 1 stjerne bar 0
  • review
    Christian Kornum
    For bredt

    Kurset var efter min mening for bred og generisk til at jeg a) ville betale b) ville investere sælgernes tid på at gennemgå. Meget af kurset er baseret på Stuart Diamonds bog "Getting More". Umiddelbart ville størstedelen af informationen kunne findes via gratis podcast samt Mofibo. Rent teknisk er der først lyd på flere af videoerne efter et sekund, hvilket betdyer at det første ord der er sagt går tabt. Ingen grund til at se dette, man kunne sagtens have nøjes med at lytte til det i myldretids trafikken.

  • review
    Søren Eschen
    Inspirerende- giver godt input til forhandlings variable og forberedelse