Bliv en bedre forhandler i hverdagen

Beskrivelse af kurset:

Beskrivelse af kurset:

Forhandlingsteknik er identificeret til at være den 5. vigtigste kompetence for at opnå succes i livet. Når du har set dette kursus, vil du både kunne spotte, hvornår du er i gang med at forhandle, og have kendskab til en række værktøjer, der sikrer, at du står stærkere i enhver forhandling.

På kurset lærer du:

Hvordan du bliver en bevidst kompetent forhandlingsleder
Hvilken type forhandler du er, og hvilken type du ikke ønsker at være
Hvordan du spotter, at du er midt i en forhandling, og hvilke faser forhandlingen kommer igennem
Hvad begrebet ”Smartnership” betyder, og hvordan du kan bruge det til at skabe mere værdi
Hvordan dit kropssprog og din stemme kan hjælpe dig i en forhandling

Du har tusindvis af forhandlinger hvert år, måske uden du helt er klar over det.
Du forhandler med din partner, din kollega, din bankrådgiver, med dine kunder eller samarbejdspartnere, din leder og sikkert også med dig selv.

For så snart en person forsøger at komme igennem med en idé til en anden, så er vi i gang med at forhandle - og dine evner inden for forhandlingsteknik viser sig at være en vigtig komponent, hvis du gerne vil opnå mere succes i livet.

Forhandlinger, der handler om at manipulere, argumentere eller true sig frem til en god aftale, hører det tidligere århundrede til. Vil du have succes i forhandlinger i dag, skal du derimod tage stilling til, hvilken type forhandler du ønsker at være, og vælge en god forhandlingsstrategi.

Keld Jensen, som underviser på dette kursus, vil med sin imponerende erfaring inden for forhandlingsteknik, vise dig, hvordan du vælger en strategi hvor du i fællesskab med din modpart finder og skaber mere værdi for begge parter.
Han er professor på 3 forskellige universiteter rundt om i verden, er forfatter til 24 bøger om forhandlingsteknik og listet som nr. 18 på Global Gurus liste over ”World's Top 30 Negotiation Professionals for 2021”

I dette kursus kommer du til at møde 5 forskellige typer af forhandlere, du får en række værktøjer til at vælge den bedste strategi for en given forhandling, og til slut bliver du klædt på med en række opmærksomhedspunkter, der alt sammen er med til at påvirke, hvor stærkt du står i dine forhandlinger.

Forudsætninger:

Dette kursus er relevant for alle, der er nysgerrige på emnet forhandlingsteknik. Uanset om du er uvant eller rutineret i en forhandlingssituation, vil der være værdifulde værktøjer til dig i dette kursus.

Videoindhold

Kapitel 1: Succesfulde forhandlinger 1/4

Lektion1.1 Succes og forhandlinger 4 min
Lektion1.2 En ubevidst kompetent forhandler 3 min
Lektion1.3 Det rationelle menneske findes ikke 4 min
Lektion1.4 Hvad nu hvis aliens vil overtage jorden? 3 min
Lektion1.5 KASH-modellen 4 min

Kapitel 2: De 5 typer af forhandlere2/4

Lektion2.1 Den kamporienterede forhandler 4 min
Lektion2.2 Slagsiden ved at være en kamporienteret forhandler 5 min
Lektion2.3 Hvis du møder en kamporienteret forhandler 5 min
Lektion2.4 Den eftergivende forhandler og hvorfor det er en dårlig strategi 5 min
Lektion2.5 Den forhalende forhandler bruger tiden til sin fordel 3 min
Lektion2.6 Den kompromissøgende forhandler 4 min
Lektion2.7 Den samarbejdende forhandler 3 min

Kapitel 3: Dyk ned i selve forhandlingen 3/4

Lektion3.1 De 9 faser i enhver forhandling 8 min
Lektion3.2 Undgå disse dårlige strategier 6 min
Lektion3.3 En bedre måde at forhandle på: Smartnership med NegoEconomics 7 min
Lektion3.4 Hvilke variabler kan du forhandle på? 3 min

Kapitel 4: De bedste forudsætninger for din forhandling 4/4

Lektion4.1 Hvor og hvordan skal forhandlingen foregå? 4 min
Lektion4.2 Små detaljer der har stor effekt 3 min
Lektion4.3 Store forhandlinger kræver et team og styr på rollefordelingen 4 min
Lektion4.4 Et skridt ad gangen mod bedre forhandlinger 1 min

Underviser:

Keld Jensen Ekspert i forhandlingsteknik og adfærdsmæssig økonomi

Keld Jensen er ekspert i forhandlingsteknik og tillids- og adfærdsøkonomi. Han har et imponerende CV, der omfatter over 30 års erfaring med forhandlinger. Det gælder både som CEO for en større børsnoteret, Skandinavisk virksomhed, som tidligere formand for ”Center for Negotiations” ved CBS og som forfatter til 24 bøger om forhandlingsteknik, der er udgivet i 37 lande. Han er udpeget som værende blandt “the Top Thought Global Leaders in Trust” flere år i streg, nomineret som ”Bedste foredragsholder” i Danmark og i 2021 blev han kåret som nr. 18. på listen ”Global Gurus” inden for forhandlingsteknik. Keld er desuden professor på 3 universiteter i Danmark, Belgien og USA og rejser verden rundt for at undervise og vejlede topledere og politikere inden for begrebet ”NegoEconomics” .

Anmeldelser

Gennemsnitlig bedømmelse

4.7

30 vurderinger

Detaljer

5 stjerner bar 22
4 stjerner bar 7
3 stjerner bar 1
2 stjerner bar 0
1 stjerne bar 0

Linette lasDamsted
Super godt
Suoer godt
Lidia Kildentoft
Fantastisk underviser
Han er super inspirerende og forklarer så alle kan følge med. Man kan hører at han brænder for emnet, og han giver mig lyst til mere.
Morten Rich
Wow
1000 tak for dette fantastiske kursus og tak til Keld. En sand inspiration. Meget lærerigt!
Nanna Drost Clausen
Lærerigt kursus i at blive en bedre forhandler
Kim Nibe
Værdifuld indsigt
Meget værdifuld indsigt i en proces, man ofte “tror” man har styr på. Man er så og sige ubevidst inkompetent, men med det her kursus bliver man mere bevidst inkompetent og med den rette træning kan man bevæge sig over til ubevidst kompetent. Tempoet er højt og der kunne måske godt være flere praktiske eksempler der kan kobles op på hverdagen(altså hvis der skal give konstruktiv kritik).
Raed El-Haj
Lidt for meget rettet mod virksomheder
Hej Det er et fint kursus som indeholder mange gode informationer. Det føles dog som om det er relatereret til en virksomhed fremfor en person.. Manden bag kurset er yderst kompetent og virkelig god til kommunikationen.
Henrik Troelsen
Mange interessante pointer, og forhold "bagved" forhandlingteknik
Pointer bagved forhandlingsteknik
Paw Pedersen
Meget fint og oplysende
Tine Hertz
Godt
Det er et lovkrav at oversætte manualer indenfor EU, så helt slemt var det ikke det den teksniske chef fik sagt :) Tak for et godt kursus.
Mette Larsson
Tankevækkende
Her er en perle til selvudvikling, management, psykologi, økonomi og hvad der ellers findes af kurser. Et kursus jeg kommer til at besøge igen. Nu skal der øves!
Kristoffer Jensen
Forhandlings teknik
Meget spændende og lærerigt
Dennis Noach
Fed gennemgang
Elskede kurset, og sidder tilbage med hunger efter mere. Som bevidst inkompetent, ville jeg ønske der var lidt flere eksempler med. Også gerne nogle som omhandlede mere almindeligt forekommende forhandlinger, såsom de de fleste møder i hverdagen. Flere eksempler kunne evt. bygges på som separate moduler. Tak for et godt kursus.
Rikke Hagemann-Madsen
stærke cases og pædagogisk opbygget
En fin balancering mellem teori og praktik - rigtig gode cases og længden af de enkelte dele er passende ift at kunne nå/ afbryde forløbet
Søren Christian Henriksen
Stof til eftertanke og udvikling
Mange gode input som vil danne god grobund til udvikling er jeg sikker på.
Goran Jovanovski
Forhandling
Erik Ravn
Forhandlings strategi
Ok kursus
Brian Nørgaard
Tankevækkende.
Så absolut nogle øjenåbnere i dette kursus!!!
Kristian Schou
Tilfreds
Soændende kursus, semi relevante eksrmpler mem hrlt sikkert alligevel brugbart og lærerigt
Viola Harby
Forhandlingsteknik: Professionelle råd til at stå stærkere i forhandlinger
Lars Andreasen
Spændende kursus
Mange gode råd til forhandling, som jeg vil tage med mig videre :-) Tak for et godt kursus
Vikki Fabritius de Tengnagel
Godt!
Virkelig dygtig formidler og meget brugbart indhold.
Brian Hovmand
Godt
Jeg vil se denne video flere gange, der er mange emner som forhåbentlig vil kunne hjælpe mig i mangle forhandlinger
Marianne Munk Kofoed
Forhandlingsteknik er den 5. vigtigste kompetance i ethvert job!
Super at få bekræftet at forhandlinger lykkes bedst ved at forberede sig, have gode relationer og at begge parter skal have det bedst mulige resultat ud af en forhandling. Det her er virkelig et kursus ALLE kan lære meget af!
Ulrich Bæch-Laursen
Øjenåbner!
Wauw, ja bare man havde haft disse værktøjer for år tilbage for det er da en øjenåbner af format. Jeg har allerede helt konkrete forhandlinger planlagt hvor jeg vil prøve at implementere nogle af dem - forhåbentligt til alle i forhandlingen's fordel.
Jess Christensen (Logistik ledelse Sorø)
Meget lyttende.
Virkelig gavnligt og en god måde at få visse ting uddybet på.
Kim Valdemar Lassen Marcher
Fantastisk
En meget professionel gennemgang med mange gode værktøjer, der kan bruges i dagligdagen.
Philip Gydesen
Klart og tydeligt kursus
Det er super informativt men på en måde enkelt og let forståeligt kursus, hvor du får ekstrem meget viden på relativt kort tid, uden at det bliver uoverskueligt. Super godt struktureret.
Lene Mumgaard
tilbagemelding
rigtig gode råd at få med på vejen i forhandlingsteknik.
Lasse Brønnum Brønsholt
Super gode teknikker og vinkler - meget værdifuld
Dear Salim (Kundeservice Sorø)
Perfekt !
Meget forståeligt, og nemt at huske nå det er i de opdelt videoer. Tak. :D

Forhandlingsteknik: Professionelle råd til at stå stærkere i forhandlinger

Har du spørgsmål, eller vil du teste GoLearn uforpligtende til dit team?